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手機線下渠道艱難開年:生意砍半、無貨可賣
2020-02-18 14:52 作者:陸柯言 來源:界面新聞

春節假期后的兩周,本應是手機銷售的旺季。全國成千上萬的手機渠道商、零售商都摩拳擦掌,等待著開工,但疫情的突襲生生給市場潑了一盆冷水。

面對不斷蔓延的疫情,大大小小的手機品牌專賣店在節后紛紛宣布延遲開業。

2月1日,蘋果官方宣布,將臨時關閉中國大陸所有直營店直至2月9日。緊接著,位于上海的三星中國最大旗艦店也宣布暫停營業至2月9日。

國產品牌同樣不得不關店暫避疫情。此前包括OPPO、vivo、小米等在內的品牌商都宣布部分地區延期開業,目前在疫情嚴重的地區,眾多品牌門店恢復開業的時間仍然未定。除上述品牌外,截至2月14日,雖已有少部分門店開業,但絕大多數處于停擺狀態。

這無疑給手機廠商造成了不小的沖擊。對ov兩家來說,線下一直是重要戰場,去年在線下異軍突起的華為同樣如此。早前從互聯網起家的品牌也都在2019年加快了線下布局:小米在去年年末新開了100多家門店,目前門店數量已超過6000家;榮耀線下專賣店和授權店也已超過2000家,線下銷量已追平線上。

Strategy Analytics的最新報告稱,即使新冠肺炎能夠在今年2月下旬或3月份得到控制,中國智能手機第一季度出貨量也將下降30%,2020全年中國智能手機的出貨量將比預期減少5%。而天風證券(6.320,-0.10,-1.56%)分析師郭明錤的報告數字則更加悲觀,他認為今年春季期間國內手機市場出貨量同比下滑將接近60%,全年出貨量將大跌15%。

整個手機產業鏈都被疫情的陰霾所籠罩,曾經打下的大片線下江山正如履薄冰。

廠商虧錢,渠道缺貨

渠道商最早嗅到了危機。

陳金旺在華強北做了五年的手機渠道生意,他的檔口就開在龍勝通訊市場。照往年的行情,春節收假正是一年中生意最火的時候,但受疫情影響,華強北多個商城宣布在2月18日之后開業,龍勝則直接延期到3月6日。

不開張就意味著無錢可賺。盡管陳金旺手里的貨主要走線上渠道,但今年春節的銷量仍然讓他感到不樂觀。“基本上把我的生意砍掉了一半。”他說。

相比生意冷淡,眼下更讓華強北眾多渠道商著急的是貨源缺失。一方面商場封閉,店里為了年后旺季囤的庫存無法提出。另一方面,香港政府方面宣布關閉通往深圳的四大口岸,而這是華強北眾多渠道商重要的進貨渠道,“封關”導致無貨可進,“出一臺少一臺”。

由于上游供應鏈推遲了復工時間,國內手機市場在第一季度的供貨也將面臨短缺的壓力。相應地,渠道商手里的機器價格也迎來了整體小幅上漲。陳金旺目前正加緊從同行手中找貨,希望能夠暫時彌補貨源荒。和陳金旺一樣的渠道商還有很多,他加的十幾個華強北微信群不時彈出找貨的消息。

“現在很少人專做線下,基本上是大部分線上,小部分走線下。”群里的一位渠道商告訴界面新聞,雖然這個春節整體的消費變少,但線上的收入足以讓他撐過疫情的難關。他現在最盼望的就是華強北開市,這樣他才能把自己在店里的幾百臺庫存清掉。

韋德布什證券分析師Daninel Lves表示,中國此次疫情讓各大城市交通受限,北上廣深等城市客流量也明顯下降,致使這些主要銷售城市的100萬部iPhone銷售計劃從一季度延遲到二季度。郭明錤則分析,目前市場有近6000萬部手機滯銷。

vivo華東某區的市場負責人張航告訴界面新聞,在他負責的轄區,往年春節是50萬凈利潤打底,而這個春節的銷量比去年下降了75%,加上還要負擔的房租和人員成本,直接導致了20萬元的虧損。

張航所負責的轄區有近半外地人,一般在過年期間有兩個消費爆發點:節前回家以及返工后。張航透露,節前的銷售基本未受影響,但節后的爆發點卻遙遙無期。“根據目前的疫情來看,即使返崗也不會有大的聚集性消費。這個節點基本上是廢了。”

門店客流銳減,恐迎閉店潮

失去一個節點,基本上可以拖累門店的一整年業績。

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