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大象起舞:恒大推出網上售房“大禮包”能否重啟遲來的“小陽春”?
2020-02-17 20:04 作者:陳婷 童海華 來源:中國經營網

本報記者 陳婷 童海華 廣州報道

2月16日,中國恒大集團(3333.HK,以下簡稱“恒大”)再度宣布疫情期間樓盤銷售優惠通知,自2020年2月18日至29日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受7.5折優惠;3月1日至31日期間,則可享受7.8折優惠。此外,恒大還推出樓宇去化率優惠和付款方式優惠。

值得注意的是,2月16日當天早上,恒大地產集團副總裁劉雪飛在恒大召開的全面實施網上銷售的視頻連線發布會(以下簡稱“網上銷售發布會”)上就曾透露,2月18日將推出特大優惠,并預計是恒大歷史上的最大優惠活動。

2月13日,恒大啟動第一輪全面營銷,利用旗下售房平臺“恒房通”推出一系列優惠措施,前提是客戶需在“恒房通”上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》。

劉雪飛在網上銷售發布會上介紹稱,三天時間內通過“恒房通”就有4.75萬套被認購,總價值達580億元,其中最高的一個樓盤被認購870套。預計未來幾天內網上認購數將超過10萬套。

“5000元大禮包”

點擊“恒房通”首頁置頂界面鏈接,便會進入一個“教你在家怎么賺錢”的頁面,“賺錢攻略”有二,一是“網上支付認購金訂金可退”,二是“免費注冊恒房通邀好友獲獎金”。這是恒大面對疫情打響的營銷之戰第一槍。

2月13日,恒大宣布,即日起至2月29日,購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》即可預訂房源、享受最低價購房、無理由退房以及推薦賺傭。

恒大方面介紹,依靠5000元定金,自己購房可在房價額外減免2萬元;推薦他人購房可獲得1%傭金并再獎勵1萬元;預訂的商品房若被他人購買可獲得5000元補償;5月10日前若預訂的商品房未被售出,用戶推薦五組意向客戶即可賺500元獎勵。另外,除自購房外,5000元訂金均全額退還。恒大稱之為“穩賺不賠”。

在取得的效果方面,劉雪飛稱網上認購僅短短三天,認購的房屋就有4.75萬套,按房屋價值總計約580億元。全國600多個樓盤均有人認購,其中最高的一個樓盤認購870套。

值得注意的是,恒大于三天時間內鎖定的580億元已超過許多中小房企一年的銷售額。據克而瑞數據統計,首開股份在2019年實現的操盤金額為587.2億元;中駿集團為494.1億元;大悅城控股為481.1億元;福晟集團則為468.8億元。

劉雪飛預計,網上認購在未來幾天可能累計突破10萬套。“假如網上認購轉化率為70%,銷售成交將達7萬套,實現銷售金額600億元;假如當中有一半為推薦購買,屆時將發放傭金3億元和獎勵金3.5億元給網上認購的買家。”

另一方面,對于自2017年開始運營的“恒房通”平臺,在近幾天時間內發展新用戶300萬余人,目前累計用戶超1000萬人,累計發放銷售傭金近100億元。

據了解,“恒房通”用戶中有14萬名恒大員工、147萬名恒大老業主,其他83%為各行各業社會兼職銷售、房產專業中介人員。“未來用戶可能過億人,不排除銷售其他房企項目以及汽車等大宗網購。”劉雪飛表示。

在恒大看來,本次網上認購銷售火爆的原因在于:“在目前新的市場形勢下,低門檻認購、定金無憂可退,以及各項重大權益購房保障這些措施均消除了購房者后顧之憂。”

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